영업은 비즈니스이며 마케팅입니다.

높은 품질의 제품 또는 서비스가 있어도 영업력이 없다면 무용지물이 되고 맙니다. 성공적인 영업을 위해 필요한 기술과 전략을 찾아야 합니다.

국내

• 중소기업 제품에 대한 부정적 인식(대기업 제품 선호도 우세)
• 매출 정체와 감소(거래선 이탈, 유통망 단절, 부정적 브랜드 이미지, 신규 거래처 개발 미흡, 자금운영 한계)
• 전략적인 대안 부재(자금력 제한, 신사업 역량 부족, 광고 및 영업의 한계, 대형 유통 및 온라인 제한)
• 기존 사업장과 공장의 비효율적 경영(공장가동 일수 저하, 기존 시스템 운영비용과 구매 경쟁력 저하)

해외

• FTA-품목분류 어렵고, 준비서류 복잡
• 관세환급–환급과정 복잡하며, 간이정액 관세환급 확대 안됨
• 수출입 통관–수출상대국 요구서류 까다롭고, 수입관련 통관 지체
• 관세평가와 과세가격–지역별 통관비용 다르고 관세율 높음